Юрий Блохин

Что значит реклама для вас?

— Для нас реклама – это «двигатель торговли». Она помогает информировать покупателей обо всех наших активностях. Также реклама в торговой сети «Молния» позволяет поставщикам, арендаторам и другим организациям, чей бизнес не связан напрямую с нашим, продвигать свои услуги.

Какова отличительная особенность ваших услуг?

— Только в торговой сети «Молния» поставщики, арендаторы и другие наши партнёры могут продвигать свои товары или услуги с помощью пяти видов рекламы: outdoor, indoor, внутреннее телевиденье «Молния-ТВ» ( 45 000 контактов с целевой аудиторией ежедневно), печатные издания «Молния» (каталог и буклет общим тиражом в 70 000 экз.) и BTL-акции. Кроме того, в состав сети входит 29 магазинов в 7 городах Челябинской области, что позволяет рекламодателям проводить свои кампании географически таргетированно.

Какие вы видите для себя приоритетные виды рекламы компании?

— Во-первых, это замена бонусных карт, что позволит рекламодателям таргетировать свои рекламные кампании по полу, возрасту и истории покупок. Во-вторых, это развитие «Молнии-ТВ». В настоящее время вещание осуществляется в 13 магазинах, мы хотим распространить его на всю сеть. Поэтому мы находимся в поиске инвестора для реализации данного проекта. Аудиовизуальная реклама в магазинах очень эффективна, так как она воздействует на несколько органов чувств (слух, зрение) и напоминает о покупках или призывает к определённым действиям на протяжении всего времени нахождения покупателя в магазине.

Расскажите о ваших последних акциях

— В торговой сети «Молния» проводится множество акций, поэтому расскажу о самых-самых. До 24 февраля совместно  с Procter&Gamble (продукция Pampers) проводился фотоконкурс «Креативный малыш». Сейчас запустился конкурс от ROCS «Вдохновение». Проведение фотоконкурсов становится невероятно популярным как у покупателей-участников, так и у наших партнёров. Скоро запустится совместная акция с компанией «Danon». Клиент за определённую сумму покупки сможет получить подарок, а узнает об этом с помощью чека.

Какими проектами в своей профессиональной деятельности вы гордитесь?

— За год мы создали отдел по продаже рекламных возможностей, в котором сотрудники специализированы на различных отраслях и нацелены на полноценную консультацию рекламодателей по максимально эффективному использованию рекламных возможностей торговой сети. Также нам удалось заключить договора с ключевыми агентствами федерального уровня по привлечению рекламодателей. Кроме этого, мы увеличили на 100% доходы от продажи рекламы.

Каковы ваши критерии в выборе подрядчиков?

— В выборе подрядчиков мы руководствуемся тремя критериями: профессионализм, качество выполнения работ и цена.

Как часто вы в своей практике прибегаете к тендерам?

— Проводим тендеры регулярно и без официоза. Бывает, что мы можем провести тендер и за один день. Происходит это таким образом: всем ведущим компаниям этой сферы высылается предложение с просьбой назвать цену. Получает заказ компания, максимально соответствующая вышеперечисленным требованиям.

Какие рекламные задачи вы отдаете на аутсорсинг?

— Если говорить о продвижении торговой сети, то мы делаем всё сами (строим собственное войско, как в книге Николо Макиавелли «Государь»), для продаж наших рекламных возможностей мы привлекаем рекламные агентства.

По какому принципу, по вашему мнению, следует работать относительно рекламы и продвижения?

— Следует выбирать 20% рекламных носителей, которые приносят 80% результата. Мы выбираем самые рейтинговые СМИ для достижения максимальной эффективности наших рекламных сообщений. Если говорить о крупном бизнесе, то  он должен использовать ТВ, радио, наружную и печатную рекламу в популярных изданиях. Если о малом и среднем, то следует выбирать медианосители, которые при наименьших затратах простимулируют максимум целевой аудитории.

Какой наиболее интересный PR или рекламный ход Вы можете назвать?

— На Южном Урале это, конечно, рекламная кампания продукции «Аргаяша» с лисами. На более масштабном уровне – реклама автомобилей «Ford» на прозрачных лифтах на внешней стороне зданий.

Что Вы считаете самым важным в своей работе?

— Самое важное в моей работе – создание такой атмосферы в коллективе, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя не исполнителем, а творцом, предпринимателем: он может сам принимать решения в своей сфере деятельности. Поэтому он должен заключать лучшие сделки, сам читать договора и продавать по лучшим ценам итоги своей работы. Важно, чтобы сотрудники гордились тем, что работают в торговой сети «Молния».

 Вы приходите к мысли, что ваш рабочий день прошел удачно, когда…

— Я не заметил, как день прошёл.